商务部最新数据显示,2020上半年全国网购人数新增了1亿,其中,主力军带着3个标签:下沉市场、60后、男性。 当五环内青年早已习惯被互联网公司“圈养”、小镇青年将拼多多、淘宝直播和淘宝特价版视作剁手标配时,小镇中年们才开始迈出网购第一步。 手把手教他们网购的,是比拼多多们更下沉的二类电商。 二类电商是什么? 行业里一般把淘宝、京东这样的货架式电商称为“一类电商”。它们模拟了线下超市购物的体验:消费者在一个大而全的货架边上逛,把喜欢的商品加进购物车里,用支付宝或微信支付买单后,等待快递到货。 而二类电商则是夹杂在信息流中间的单品广告。你我这样的普通用户,划着抖音消磨时间,用微信阅读公众号、刷朋友圈时,往往会看到”男士凉爽冰丝**“、“迷你折叠老花镜”、“开胸美背瑜伽轮”的产品广告——当然,它们都被精准推送,每个人看到的是不一样的商品。但这些广告都有几个共同特征:一张产品图,上面压着醒目的红底白色大字,突出的是惊人低价和速成的产品功效,譬如“69元3双休闲鞋”、“高情商口才速成励志书“ 二类电商是电商的B面,和淘宝京东们采用完全不同的商业逻辑,也指向完全不同的一群人。 一、比拼多多还下沉...