这些信息为什么你不知道，我却知道？老冀也不是医学系的学生，我是正儿八经电商专业的。 原因就要从之前做淘宝的经历谈起了，那时候，我是真心下过功夫的。 电商的最核心版块不是直通车！不是淘客！不是刷单！不是主图！不是详情页！是商品！！！ 商品的选择决定了后期你能不能赚钱。 所以多年前，我做电商，大把时间是花在选品上的。老的电商人都知道生意经这个工具，现在叫生意参谋了。 生意参谋可以把全平台所有搜索词全部导出，包括某个词的搜索量、对应的商品数量，配合一些第三方工具，可以直接对应到某个词的最高价、最低价。最高价对应销量，最低价对应销量。平均价格，平均销量等数据。 我会把平台各个类目，比如化妆品、服装、个护等类目下的所有关键词全部导出，一个类目一个类目分析。 因为搜索词真的非常恐怖，百万甚至千万级别的。所以对应到各个类目，工作量能稍小一些。 然后我会把搜索词里，价格高、全网商品数少的全部筛出来，然后去找货源，看其中的利润有多大。 功力就是这样练出的。 这样的历练，让我知道了什么暴利。选品方面自然就胜出了。 我把暴利产品基本都研究过，最后发现在个护和美妆领域最多。 我脑袋里有上百个暴利产品。定价、利润、功效一清二楚。 所以，对于男人、女人的身体，我或许比你还懂你，哈哈。 因为我做了很长时间女性用品，所以通常女性的一些私处问题，稍微说说我就知道该用什么产品。MD，这点我都服我自己。 一个喜马拉雅的粉丝在我节目下评论：高价更痛苦，因为成交周期长，容易打击信心。 其实他说的也对，站在普通人的视角，高价很难卖出去。我一开始也是这样的想法，所以搞电商先做的低价女装。 但是你真正做过高价后，你会发现，一个萝卜一个坑，萝卜青菜各有所爱，低价有低价的受众，高价有高价的受众。 高价不是成交周期长，是出单量少，但一单顶低价几十单。 价低也并非容易出单，没有流量，一样白扯。 互联网和实体店这点是不同的。地摊思维才是低价出货。 对互联网来说，就是引流和变现。 引流无关乎你做低价还是高价生意，难度是一样的。 既然如此，为什么不做高价呢？ 我回复粉丝：低价太累人，如果你也做互联网，就知道流量获取会越来越难，与其做低价不如走高价。 粉丝回复：拼多多走的就是低价，我们本地的微生活商城走的也是低价，无论是强大资本支持的还是微量起步资本的，起步时并不在高价低价，而在于吸粉模式的选择和产品本身属性。低价可以用拼团，高价也可以用 拼团，关键看产品(包括服务) 他说的“关键看产品（包括服务）”这句话我是完全认同的。我不认同的是他说的要做低价生意。 若不是他的回复中满是思考，蛮有道理，我不会如此认真的写此文。 看得出来，这位粉丝是爱思考的，对营销有一定兴趣和自己的独到见解。 可纸上得来终觉浅，实践才是王道！否则就和赵括一样，是纸上谈兵。 国内，赵括一样的选手现在太多了，所以有了各种所谓的专家。 这些专家，分析起事情来头头是道，让他去真正做事时，一做就傻。 我是这样回复这个粉丝的：这里边的本质区别是个人和公司。拼多多后面有财团，你们本地微生活也要付出广告费用买用户。 互联网上大多数个人走的是免费引流路线，在这种路线下，非高价莫属。 如果你想在互联网以你一己之力，长期赚钱，还想多赚钱，你可以做做看到底低价还是高价合适。 普通人，草根，也想有财团，也想有资方，也想有投资人，他们有吗？没有！只有时间。 普通人创业说到底就是时间换钱。所以考虑的就是时间价值的最大化。 低价还想要好的服务，个人做不到。 我给你9.9包邮买个东西，让你给我各种售前售后服务几个小时，你也不干。你会算账的，划不来。...
