做营销,一半是科学,一半是艺术。 营销的科学 必须要学 科学的工具与方法; 营销的艺术是必须要懂用户的行为和心理。 大多数营销人,并非科班出身,对于营销的学习,只能通过同行交流、参加讲座等获取零星的知识。 这样的方法不专业、不系统、不体系,我们一直在学习,学了很多“野路子”,但当面对“正规军”的时候,才发现自己的营销 思路全错! 尤其很多用户,已经对“限时限量、打折优惠、大咖推荐等原本很有效的广告词免疫。 王直上 Jason Wang 曾任奥美行销研习中心经营合伙人、 原奥美咨询董事总经理、 现为上绪品牌咨询创始人与首席策略官 在两岸三地奥美集团积累了 23 年 全方位实战营销经验,是少数 身兼策略、经营、培训三种 经历于一身的资深广告人。 营销底层原理: 原本行为经济学一直缺少延伸到实战营销的方法论,很多营销人知道“怎么做路,营如何影响用户的底层原理,更值得 掌握。 科学营销逻辑: 很多营销人都想先改变用户的思维,再让他们做出购买行动。其实更有效的方式是先刺激用户做出行动,然后再改变 TA 的认知,在互联网时代,这是快速刺激消费的最优营销方式,这就是行为经济学在营销时代的科学运用。 营销世界中有些奇奇怪怪的现象，你是否思考过背后是否存在某种规律？ 比如： 百事可乐盲测比可口可乐口感更好，但可口可乐的销量仍然一路绝尘？ 同样材质的 T 恤，Gucci 为什么比 Nike 贵？ 为什么星巴克要把你的名字写在咖啡杯上？ 那么，有多少营销人跟我一样，每天被这些问题困扰： 绞尽脑汁想出的创意，用户却不买账？辛苦策划的活动，参加的只有亲朋好友？ ...
